EMBI : Trading, Éducation et Excellence…. Enquête sur une jeune société.

EMBI qu’est ce que c’est ?

EMBI est une société « d’éducation financière » fonctionnant selon un système à deux faces.
Tout d’abord il y a la façade, ce qui est vendu aux nouveaux adhérents : EMBI est vendue comme une société proposant des formations, dont l’abonnement est à renouveler tous les mois. Trois abonnements sont proposés. Premièrement, l’abonnement DARK est à 149,99 euros par mois. Ce format donne accès à toutes les formations dispensées par EMBI, c’est-à-dire qu’elles forment aux marchés du FOREX, du CFD et des cryptomonnaies. Le deuxième pack est l’offre GOLD, formant au FOREX et au CFD. La dernière formule est nommée SILVER, et dispense des cours uniquement basés sur le marché des cryptomonnaies. Il faut souligner qu’aucune de ces formations n’est labellisée, que ce soit par l’Enseignement Supérieur Français, ou par une institution européenne. De plus, dans la plaquette PDF, aucun nom d’enseignant.e n’est donné. Cela doit déjà mettre en alerte ceux qui seraient tentés par n’importe quelles formations, ou études. Aucun lieu de formation n’est donné, et une importante partie des formations est dispensée en direct par des lives. Les captures de ces livesZoom se multiplient peu à peu sur les réseaux sociaux, et sont l’occasion pour les « formateurs » d’attester de leur réussite et d’attirer ceux qui manqueraient une telle opportunité.

Un dernière offre, la formule FREEDOM, ouvre sur la deuxième face d’EMBI. Cette offre donne accès à l’ensemble de la formation gratuitement en échange de la constitution d’un réseau. Cette structuration prend différentes appellations : Multi Level Marketing (MLM), marketing relationnel ou marketing de réseau. Ainsi, il est possible d’avoir gratuitement accès à l’ensemble des formations sous condition d’avoir « créer une équipe » de 3 personnes. Le recruteur devient ainsi un « distributeur ». Ce réseau lui donne le titre de « freedom ». Au bout d’un total de huit adhérents le distributeur obtient un « résiduel » de 350 euros par mois, et atteint le palier de « challenger ». Cela s’accompagne sur les réseaux sociaux de l’image du distributeur sur un fond correspondant à ce rang. Ces images sont alors partagées par des membres d’EMBI et contribuent à une gratification sociale. Le but est aussi d’inciter les autres contributeurs à accroître leur réseau personnel, entretenant une image d’une société proche et bienfaitrice avec les membres. EMBI assure aujourd’hui que certains membres auraient déjà dépassé les 2000 affiliés personnels, assurant un résiduel mensuel de 30 000 euros. La société a réactualisé son plan de rémunération : la position la plus haute, celle de Shadow, offre un résiduel de 500 000 euros/mois pour 46 000 adhérents personnel. Voilà l’ampleur que souhaite prendre EMBI.

Plan de rémunération EMBI

Poste Facebook valorisant Tony Grivot, ancien membre de Pro Network Vision

Mais alors qu’est-ce donc que l’autonomie financière que promet EMBI ?

Initialement présentée comme EMBI Trading, la société prend désormais le nom de EMBI Excellence et Éducation.Pour ce qui est de sa légalité, son siège social serait situé à Barcelone¹, mais le lien mis à disposition sur le site internet indique que l’entreprise est domiciliée à Saragosse². Cela peut paraître anecdotique, mais ce changement de nom traduit l’activité d’EMBI. Même si EMBI propose d’acquérir sa liberté financière grâce à des formations apprenant à trader, c’est avant tout le copy-trading qu’elle applique. C’est-à-dire que des « experts » en trading envoient des instructions aux membres afin qu’ils misent sur telle ou telle action. Ils sont donc utilisés comme un robot dont la taille correspond au nombre d’adhérents, et son influence est équivalente à l’ensemble des capitaux mis en bourse par les membres. Bien qu’ils permettent à EMBI d’avoir une certaine influence sur les marchés, cela reste très dangereux aux vues des marchés que sont le FOREX, le CFD et les cryptomonnaies. Ces placements sont à forts effets de levier, c’est-à-dire que les coefficients multiplicateurs sont élevés. Il est possible de gagner beaucoup mais aussi de perdre tout autant. L’Autorité des Marchés Financiers a d’ailleurs émis un rapport mettant en garde les particuliers du risque des marchés que sont le FOREX et le CFD « avec un taux moyen de clients perdants sur une période de 4 ans de plus de 89% »³. La formation proposée n’a donc par pour but de faire des adhérents de futurs traders, ce n’est qu’un produit d’appel pour multiplier les inscriptions. C’est donc un commerce très juteux : même si l’entreprise ne vit que des adhérents et non des dangereuses activités de trading, chaque nouvel adhérent lui rapporte un minimum de 79,99 euros, et même si un membre devient Freedom, EMBI empoche un minimum de 130 euros.

Ce système de rémunération incite les membres à recruter afin qu’ils puissent conserver un abonnement Freedom, le MLM est donc le cœur d’activité de cette société. Cette organisation peut être assimilée aux pyramides de Ponzi, c’est-à-dire qu’une personne A est rémunérée - ou bénéficie d’une offre avantageuse – grâce à l’adhésion de B qu’elle a recruté. Ce sont donc ceux à l’origine de la pyramide et aux rangs les plus élevés qui bénéficient d’importants revenus.

Qui sont les dirigeants ? D’où viennent t-ils ?

En se référant au lien partagé par EMBI concernant ses mentions légales, il n’y a aucune information explicite sur le nombre d’employés et sur les dirigeants⁴. Sur le site internet, régulièrement en maintenance, il y est présenté l’équipe de direction. Le directeur général est Amine Razak, titulaire d’un DUT en technique de commercialisation, qui occuperait son poste au sein d’EMBI depuis 2 ans⁵, ce qui est étonnant pour une société fondée seulement en août 2019⁶. C’est donc un profil plus proche de la vente de produits que de l’enseignement et du trading de manière plus général. L’équipe est également composée de deux vice-présidents des ventes : Keran Mallet et Mathieu Roccia. Peu d’informations sont disponibles sur Keran Mallet. Seuls ses comptes Instagram et Facebook sont facilement accessibles. Particulièrement actif depuis 2017, K. Mallet publie de nombreuses photographies de voyages et de voitures de luxe.. Aux vues de ses profils Facebook et LinkedIn, il semble originaire d’Angers où se situe une entreprise à son nom⁷. Mathieu Roccia, tout comme Amine Razak, est originaire de la région de Pau où il obtient un baccalauréat spécialisé dans le commerce. Après des expériences de vendeur, il fonde Roccia clothing et est désormais à la tête du Groupe Roccia⁸. Enfin, on retrouve Wilhem Faustin au poste de Master Distributeur, originaire de la région de Nantes. Il se décrit comme PDG d’Atlas Corps Agency depuis février 2020⁹. C’est une société dont on ne trouve aucune trace légale sur internet. Sous ces grands noms, ce ne sont que d’anciens étudiants de commerce ayant fondé des « entreprises » dont ils sont les seuls membres. Ce qui importe est la dangerosité d’une telleorganisation pour les clients/ distributeurs d’EMBI. En effet, un telle structure pourrait permettre aux « dirigeants » de faire évaporer EMBI à tout moment et rabattre les capitaux dans leurs différentes entreprises personnelles.

Leurs profils nous renseignent bien plus sur leurs relations, notamment avec deux personnalités : Tony Grivot et Mickeal Hache. Tony Grivot est l’un des premiers membres d’EMBI à avoir atteint le palier d’« International », et ainsi une rémunération de 10 000 euros par mois. Mais Tony Grivot est avant-tout un ancien adhérent de Pro Network Vision dont le fonctionnement était similaire à celui d’EMBI. Pro Network Vision est lui-même le descendant de Kuvera¹⁰, un groupe américain au système identique qu’EMBI. Originaire des États-Unis, il a été importé en France avant de voir sa réputation être entachée par de nombreuses mises en garde de la part de l’Autorité des Marchés Financiers. Certains adhérents français célèbres comme Mickeal Hache et Tony Grivot se sont alors repentis¹¹. C’est ainsi que l’on retrouve aujourd’hui Tony Grivot en outil promotionnel servant de gage de confiance auprès des nouveaux membres. Mickael Hache est lui moins visible, mais a cependant faitla promotion de Tradera récemment sur son compte Facebook, une fois de plus un montage similaire à EMBI, PNV, ou Kuvera.

Abonnements Kuvera à gauche, Abonnements EMBI à droite.

La vision d’EMBI à gauche, la vision de Kuvera à droite.

Plan de rémunération Kuevra à gauche, EMBI 2019 à droite

Un peu de recul avec les autres sociétés, de Tupperware à Kuvera en passant par ItsWork.

EMBI n’est donc pas qu’une simple entreprise souhaitant offrir à ses membres une soi-disante autonomie financière, c’est en réalité une machine bien rodée qui a déjà fait ses preuves. Même si l’arnaque est la première expression qui peut venir à l’esprit du lecteur, les « dirigeants » ont apporté un soin particulier à l’esthétique de leur site, de leurs vidéos ainsi que de leur réputation virtuelle. En effet, sur des sites comme Trustpilot, on retrouve un nombre important d’avis positifs contrebalançant les commentaires dénonçant l’arnaque. À cela s’ajoutent des articles de journalistes spécialisés dans le MLM¹² exprimant des avis favorables envers la compagnie. L’un deux, un certain Paul a construit son site en juillet 2019¹³, soit au moment du pré-lancement d’EMBI, et va jusqu’à défendre la société des commentaires négatifs, que ce soit sur Trustpilot ou d’autres blogs. EMBI joue énormément sur le MLM et tente de rassurer en comparant son fonctionnement à celui de Tupperware. En réalité, elle se rapproche bien plus des nombreuses sociétés telle que ItsWorks faisant du recrutement la source essentielle de revenu, si ce n’est l’unique. Ces pratiques sont prohibées par l’article L121-15, selon lequel il est interdit « de proposer à une personne de collecter des adhésions ou de s'inscrire sur une liste en exigeant d'elle le versement d'une contrepartie quelconque et en lui faisant espérer des gains financiers résultant d'une progression du nombre de personnes recrutées ou inscrites plutôt que de la vente, de la fourniture ou de la consommation de biens ou services. »¹⁴. Les jours sont donc comptés pour EMBI, tant pour le blâme de l’AMF que son potentiel jugement par la justice. Pendant ce temps, EMBI va continuer à draguer la jeunesse par les réseaux sociaux, plus particulièrement via Instagram diffusant les lifestyle des fondateurs et des égéries comme Tony Grivot. EMBI améliore aussi son image en se développant autour de nouveaux projets comme « Millionaire Wave », sa prochaine application de e-learning sur lequel se trouveront des formations en développement personnel¹⁵.

Services proposés grâce à l’application de e-learning Milionaire Wave.

Dernières actualités concernant EMBI, les 9 et 10 mai, différents membres de la direction ont tenu des webinaires(séminaire en ligne). Celle du 10 mai a atteint la limite des 3000 utilisateurs en ligne simultanément : EMBI a donc une audience conséquente dès le premier mois de lancement officiel de l’entreprise. Le 10 mai, Keran Mallet et Amine Razak prenaient la parole et faisaient des annonces exclusives. Ils annonçaient des partenariats avec Quickstarter et MasterCard. Pour ce qui est de Quickstarter, cela vise à faciliter la rémunération des membres, attestant une fois de plus de l’importance du MLM dans le business model d’EMBI. La seul trace de ce partenariat est un discret logo situé en bas de page de leur site, positionné à côté de Youtube et de Sabadell – une banque espagnole. Concernant le partenariat avec MasterCard, EMBI annonce la création d’une black card internationale qui sera mise à disposition des adhérents durant le mois de mai 2020. Il est cependant impossible de le vérifier, il n’y a aucune information sur le site, ni sur les moteurs de recherches. Durant cette prise de parole, K. Mallet a annoncé la sortie d’une application EMBI prévue pour le mois d’octobre 2020 en français, anglais ainsi qu’en espagnol. De quoi élargir un marché qui risque d’être rapidement saturé comme c’est le fréquemment le cas dans le MLM.

Risques et fantasmes bourgeois

En effet, les partenariats, qu’ils soient effectifs ou non, ne garantissent pas de la fiabilité d’EMBI. La dernière arnaque à grande échelle est celle de Bernard Madoff, et bien que l’ampleur soit différente, de prestigieuses banques avaient investi dans son fond d’investissement¹⁶. Il est donc essentiel de rester prudent malgré les annonces. La jeunesse est la cible privilégiée par EMBI, dans leur communication officielle comme dans les webinaires, des images de jeunes adultes en voyage, clefs de voiture et montre à la main, vendent un idéal de liberté. À cela s’ajoute l’horizon de se faire des milliers d’euros sans se fatiguer comme ses parents, et pouvoir faire des cadeaux à sa famille¹⁷. Tout cela se traduit par une importante communication sur les réseaux sociaux, Instagram en tête. L’un des membres de la commission fédéral du commerce des États-Unis, Jon M. Taylor est à l’initiative d’un article étant le fruit de 15 ans de recherche sur le MLM. Selon ce rapport, et s’appuyant sur les chiffres de l’ASD (Analyse de la soutenabilité de la dette) 99 % des adhérents aux MLM perdent de l’argent¹⁸, et ce au profit d’1 % comprenant les initiateurs de l’entreprise et ceux au sommet de la pyramide.

Enfin, le problème que pose EMBI est celui de l’idéologie qu’elle véhicule même si cela peut être involontaire. Profitant de jeunes bacheliers, d’étudiants ou de jeunes actifs cherchant une situation économique viable, ils promeuvent un entreprenariat dont le discours est similaire à ceux des infopreneurs. EMBI diffuse une idéologie bourgeoise : dans le diaporama de 2019, EMBI reprend une citation de Robert Kiyosaki selon lequel « les riches ne travaillent pas pour de l’argent, c’est l’argent qui travaille pour eux ». C’est un conception aliénée de l’économie qui fleurie aisément dans le monde du trading que vend la société. Cela contribue à tromper les potentiels adhérents sur l’économie et sur la réalité sociale. Le modèle proposé par la société est mensonger : EMBI vend à ses adhérents une vie d’entrepreneur, alors que ce sont des sous-traitants vendant le produit d’EMBI. Les adhérents sont donc plus proches du prolétaire que du bourgeois qui leur soutire 79, 99 euros par mois. Cela induit une mise en concurrence entre les membres visibles dans les commentaires d’articles ou de vidéos, où les membres donnent leur compte Instagram pour élargir leur réseau et ainsi accroître leur résiduel mensuel. EMBI diffuse donc un fantasme bourgeois aux yeux des jeunes.

Exemple de concurrence entre adhérents de EMBI dans les commentaires d'une vidéo. 

Seules l’Autorité des Marchés Financiers et la justice pourront juger si EMBI est officiellement une arnaque ; mais pendant ce temps, EMBI continuera à propager sa propagande bourgeoise sur les réseaux, détournant le prolétariat des réalités sociales.

François Compagnon

13/05/2020.

1Informations sur le siège sociale dans l’onglet « Légalité » du site EMBI, https://www.embiexcellence.com/clients, consulté le 13/05/2020.

2Informations légale sur la compagnie, http://www.infocif.es/ficha-empresa/embi-educacion-y-excelencia-sl, consulté le 13/05/2020.

3AMF, « Étude des résultats des investisseurs particuliers sur le trading de CFD et de Forex en France », 13/10/2014, https://www.amf-france.org/sites/default/files/contenu_simple/rapport_etude_analyse/epargne_prestataire/Etude%20des%20resultats%20des%20investisseurs%20particuliers%20sur%20le%20trading%20de%20CFD%20et%20de%20Forex%20en%20France.pdf, consulté le 13/05/2020.

4Informations légales sur la compagnie, http://www.infocif.es/cargos-administrador/embi-educacion-y-excelencia-sl, consulté le 13/05/2020.

5Profil LinkedIn d’Amine Rzak, https://fr.linkedin.com/in/amine-razak-6894a7160, consulté le 13/05/2020

6Informations légales sur la compagnie, http://www.infocif.es/ficha-empresa/embi-educacion-y-excelencia-sl, consulté le 13/05/2020

7Profil LinkedIn de Keran Mallet, https://www.linkedin.com/company/mallet-keran-david/about/, consulté le 13/05/2020

8Profil LinkedIn de Mathieu Roccia, https://fr.linkedin.com/in/mathieu-roccia-a1b989129, consulté le 13/05/2020

9Profil LinkedIn de Wilhem Faustin, https://fr.linkedin.com/in/wilhem-faustin-0a8b64195 , consulté le 13/05/2020

10Manivèle Vincent, Enqûete sur le dangereux business des « traders » d’Instagram, 13/08/2018, https://teleobs.nouvelobs.com/actualites/20180813.OBS0818/enquete-sur-le-dangereux-business-des-traders-d-instagram.html, consulté le 13/05/2020

11« Kuvera - Révélations chocs de Michael Hache ex-leader !!! », https://www.youtube.com/watch?v=_3_YuN2kPjQ, consulté le 13/05/2020

12Paul, « EMBI Trading France Avis, une arnaque MLM de plus sur le Forex ? », MLM Experience, 31/01/2020, https://mlm-experience.com/avis-embi-trading-france-arnaque-mlm-forex/, consulté le 13/05/2020

13Gaiardo Nicolas, « Arnaque n°623 : Embitrading.com », Warning Trading, 01/12/2019, https://www.warning-trading.com/vous-informer/actualites/avis-de-expert/arnaque-n623-embitrading-com/, consulté le 13/05/2020.

14Article L121-15, https://www.legifrance.gouv.fr/affichCodeArticle.do?cidTexte=LEGITEXT000006069565&idArticle=LEGIARTI000032227258&categorieLien=id#LEGIARTI000032227258, consulté le 13/05/2020.

15Photographie présentant les services disponibles sur l’application, https://www.instagram.com/p/B8CByQrClhE/, consulté le 13/05/2020

16Aït-Kacimi Nessim, « Affaire Madoff: les victimes ont récupéré 70% de leur mise », Les Echos, 11/12/2018, https://www.lesechos.fr/finance-marches/marches-financiers/affaire-madoff-les-victimes-ont-recupere-70-de-leur-mise-238035, consulté le 13/05/2020.

17« Présentation EMBI Trading », https://www.youtube.com/watch?v=m4Eyef8zysw, consulté le 13/05/2020

18M. Taylor Jon,The Case (for and) against Multi-level Marketing, 2011, https://www.ftc.gov/sites/default/files/documents/public_comments/trade-regulation-rule-disclosure-requirements-and-prohibitions-concerning-business-opportunities-ftc.r511993-00017%C2%A0/00017-57317.pdf, consulté le 13/05/2020.