Valve annonce un pc fixe, le but : attaquer Microsoft en montrant aux autres constructeurs d’ordinateurs qu’ils peuvent se passer de Windows. Le pc répondra aux normes d’un produit d’appel et sera une vitrine pour Steam Os; l’objectif : remplacer Windows comme système d’exploitation par défaut des machines. Une question reste en suspend, le prix ? Abordable (600-700€) pour vampiriser les parts de la Xbox series X, concurrencer Sony et se faire une place de leader sur ce nouveau marché du «PC/console » (qui n’est que le marché du pc gamer low cost rebrander) ou s’attaquer au marché plus premium en passant la bar symbolique des 1000€ ? Pourquoi pas les deux ? S’attaquer donc à Microsoft en les prenant d’avance sur leur prochain coup ? Le dilemme du produit d’appel étant, il vaut mieux éviter de disperser l’offre dans un choix qui ne ferait qu’encombrer le processus d’achat déjà compliqué lorsque l’on achète une innovation en lui ajoutant des questions. Valve optera donc pour un produit d’appels attractifs en prix, et ne se risquera pas au premium que Microsoft semble viser et peut assumer. Effectivement, tous les handlepc et tous les ordinateurs qui ne sont ni Linux ni MacOs ni Steam Os sont Microsoft et ont payé leurs 145€ de Windows. (70% des ordinateurs dans le monde).Quand une entreprise domine à ce point le marché dans sa globalité, elle peut prendre le « risque » du premium qui n’est encore une fois que la R&D à ciel ouvert d’une architecture destinée à tuer à termes Steam Os.À partir du moment où Xbox experience sera au point, il disposera de la base installée la plus grande du monde pour se déployer.
Stratégie qui diffère donc grandement pour Microsoft, qui a profité d’une collaboration avec Asus et sa division gaming, Rog, pour mettre au point leurs nouveaux produits en comptant sur l’image de marque d’un allié et client de longue date. Collaboration dans le cadre de la Rog Xbox ally, qui est le hardware sur lequel est actuellement testé le nouveau Windows, véritable concurrent de steam et de son Os. La vente de machine en tant que telle est secondaire, même si d’après Nick Wu CFO d’Asus, la version premium de la Rog Xbox Ally, le modele X, est en rupture de stock et les machines rencontre globalement un succès meilleur qu’espéré. Reste à voir si Microsoft va suivre niveau amélioration du Logiciel mais les feux semblent aux verts. La lutte entre ces deux géants du numérique fera cas d’école car nous nous dirigeons vers une sorte de double équilibre de Stackelberg, l’un sur le marché des pc fixe où Valve anticipe les quantités produites par Microsoft en annonçant un pc fixe en réaction au Xbox Magnus, l’autre sur le marché des handle pc quand Microsoft a évidement aussi effectué ce genre d’équilibre quand ils se sont rendu compte que le Steam deck était leader sur ce marché, d’où leurs quantités de Rog Xbox Ally, notamment X, assez faible pour qu’elles soient en rupture de stock. ( Produire de plus faibles quantités en réaction à un leader est un signe de ce genre de tarification.). Pour devenir Leader sur tous les plans et renverser le Titan qu’est Microsoft, Valve ne peut pas compter que sur des arguments prix. Le gains en progrès technique que prétend apporter Steam Os via ses optimisations logiciels doivent être l’avantage comparatif qui permettra d’abattre le titan aux pieds d’argile qu’est Microsoft et son Os depuis longtemps décrié. De son coté Microsoft dispose enfin d’un concurrent assez sérieux pour venir le concurrencer sur le marché du pc grand public, un concurrent assez sérieux pour peut être le forcer innover son Os, car si Microsoft fait les changements que sa base attend depuis si longtemps, ils n’auront qu’à faire une mise à jour pour écraser SteamOs (d’après Statista 96% des usager de la boutique Steam utilisent Windows).
Valve se lance donc dans une aventure aussi ambitieuse que périlleuse, mais elle peut s’avérer être couronnée de succès. Valvle doit réussir là où Microsoft a échoué, Valve s’ils veulent survivre doivent conquérir la niche qui fait et défait les produits, la Famille. Effectivement, s’ils font le pari du mini pc abordable, en orientant leurs marketing vers les adolescents, en faisant de la Steam machine le premier pc, la porte d’accès vers un monde où l’on croit souvent qu’il faut au minimum un bts en informatique pour choisir sa machine, ils feront le pari de l’avenir. Ces machines doivent donc pouvoir être achetée par papi et mamie, et pour cela Steam doit aller par delà sa boutique propriétaire et rendre accessible ses machines à la grandes distributions.De plus, si Nintendo connaissent le succès qu’ils connaissent c’est en partie car ils ont fait le pari du jeu pour enfants et qu’en grandissant les enfants devenu adultes reproduisent la clientèle de Nintendo en achetant à leurs enfants les nouvelles occurrences des jeux auquel ils jouaient enfants. Rendre accessible le monde du Pc(autant fixe que portable) aux jeunes et à la famille comme Nintendo à démocratiser la console avec la Wii et la Ds serait un challenge interessant pour Steam, une voie royale vers l’hégémonie que chaque entreprise dans un monde capitaliste cherche.