Les équipes commerciales comprendront plus rapidement les besoins de leur interlocuteur.
Les vendeurs seront en mesure d’ajuster leur style de prospection en fonction de leurs clients. La méthode DISC permet de mettre en œuvre une stratégie de communication adaptée. Comment utiliser mon profil DISC de façon pertinente ? Une analyse du comportement de la personne vous y aidera. .
Quels sont les éléments essentiels qui ressortent du DISC ?
Restons vigilants avec l’outil DISC ! Il s’agit d’une modélisation de la façon dont vous êtes perçus par les autres. William Marston, le créateur de l’approche DISC nous appelle à la prudence. Qui pourrait s’enorgueillir de mieux vous connaître que vous-même ? J’ai fait le choix de proposer ici différentes options pour tirer le meilleur de votre profil DISC. Vous pourrez ainsi mettre en œuvre le Disc dans votre vie de tous les jours.
Nos grands-parents nous répétaient volontiers la règle d’or : « traite les autres comme tu aimerais être traité ». Le sens de cette formule est de suggérer à l’autre ce que j’aurais aimé recevoir. Cette approche ne me semble plus totalement satisfaisante aujourd’hui. Quelles sont les solutions envisageables avec autrui lorsque nos différences comportementales sont importantes ? L’outil DISC va nous permettre de mettre en pratique la règle de diamant : « traite les autres comme ils ont besoin d’être traités ».
En d’autres termes, je pars du profil de personnalité de mon interlocuteur. Je serais ainsi plus efficace dans mon style de management avec l’équipe. Cette vidéo vous permettra de vous familiariser avec la méthode DISC. En maîtrisant mieux le DISC, vos échanges avec d’autres personnes seront facilités.
Le profil DISC permet aussi de mettre en place une posture adaptée pour communiquer de manière efficiente avec mon environnement.
Quelle est la durée de passation du DISC ?
Le processus de découverte du modèle de Marston se déroule en plusieurs étapes. Le collaborateur passera un questionnaire comportemental. Les éditeurs de l’outil DISC proposent une évaluation en ligne sur leur site, avec des rapports d’activité très pertinents. Ils donnent des résultats précis. Si c’est votre choix, il aura un coût. Il existe aussi des formules gratuites. Dès que la passation du profil DISC est terminée, chacun pourra prendre connaissance des résultats avec l’appui d’un professionnel.
Vous aurez terminé le questionnaire en moins d’un quart d’heure.
La lecture du débriefing dure environ une heure à 1 h 30 selon l’envie du participant, d’effectuer l’analyse fine de son profil comportemental DISC. Par ailleurs dans le cas du débriefing par un coach professionnel, et certifié à l’outil DISC, il est nécessaire de s’isoler avec son client. Ce débriefing peut se faire par Skype, je vous ou en présentiel.
Si le participant en fait la demande, l’outil DISC se prête parfaitement à un approfondissement individuel.
Pour le DISC doit-on parler de méthode ou de profil ?
Outils, méthodes, profil, méthodologie DISC, ces concepts sont équivalents. Je recommande d’éviter test DISC. Selon William Marston le DISC n’a pas pour but de tester, mais d’observer. Vos réponses ne seront jamais justes ou fausses. Chaque profil de managers est différent.
Êtes-vous prêts à passer à l’action avec l’outil DISC ?
Je vous propose de vous présenter le profil DISC. Nous analyserons ensemble la synthèse afin de mieux développer votre potentiel selon la méthode DISC.
Comment s’articule une formation en management et communication avec le DISC ?
Le premier travail est de comprendre l’attente de chacune des personnes présentes à la formation. La méthode DISC qu’on appelle aussi la méthode des couleurs, ou encore les couleurs de Marston permet de comprendre les comportements des autres mais surtout les siens.
Chaque personne présenterait-elle des caractéristiques uniques ?
Selon la méthode de Marston c’est le cas. Chaque profil a ses forces et ses faiblesses. Une personne extravertie considérant que l’environnement est favorable ira facilement vers les autres. Elle prendra la parole avec aisance et aimera la compagnie de ses collègues.
Que signifie l’acronyme DISC ?
Dominant, influent, stable, consciencieux (ou conformité). Ils sont respectivement la traduction de l’anglais dominance, influence, stability, compliance.
Comment sont associées les couleurs dans la méthode ?
Il existe une couleur qui correspond à chacun des 4 profils. Les qualificatifs dominants, influent, stable, consciencieux sont liés de la façon suivante :
- Dominant représenté par la couleur rouge.
- Influent représenté par la couleur jaune
- Stable : représenté par la couleur verte.
- Consciencieux ou montrant de la conformité : représenté par la couleur bleue
Avec la méthode DISC vais-je mieux comprendre mon propre comportement ?
Assurément ! Vous découvrirez votre propre comportement et aurez quelques clés pour mieux interagir avec les différentes personnalités qui vous entourent. Certains diront de vous que votre style de communication a changé.
Le DRH a prévu une formation à la communication, que faire ?
Ne vous inquiétez pas ! Il ne s’agit pas d’un test. Vous allez travailler en équipe, vous entraînez à reconnaître les profils des uns et des autres. Comprendre la personnalité de ses collègues permet d’améliorer la communication.
Combien de temps dure la formation à la méthode des couleurs ?
Compter une journée de travail. Une partie concernera l’acquisition du corpus théorique. Ensuite vous effectuerez des ateliers pour découvrir votre couleur et mieux comprendre votre propre comportement et celui de vos collègues. C’est une formation ludique au cours de laquelle le temps passe très vite !
